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rinna株式会社 "Project REAL" 営業支援 プロジェクト
AIキャラクターサービスの研究・開発・提供をおこなっているrinna株式会社様に営業支援をしております。
他社にはない雑談可能なAIキャラクターを提供されているため、共同研究やサービス提供先を新規に探し、
クライアントが求めているものや提案内容などを共に考えチームとして提案活動をおこなってます。
活動をおこなっていく中でスコープが拡張され、リアルな"モノ"に"AI(キャラクター)"を導入することで、
今までに無い新しい価値を創造できること気付き、全ての"モノ"を対象とした営業チャネルを増やすための
プロジェクトとして"Project REAL"を立ち上げました。
軸となるプロジェクト領域
- 新規プロジェクト
成功のために掛け合わせたプロジェクト領域
- ブランディング関連プロジェクト
Beeans Inc.加入前
rinna社は、営業担当の人員不足、営業チャネルや営業先の数の不足
など様々な課題を抱えていたため、年間営業目標の達成見込みが
低い状態になっていました。限られた社内のリソースではAI業界に
関連のある新しい営業先を見つけられても、AIの必要性に気づいて
いない業界や企業の営業チャネルの発掘ができずにいました。
Beeans Inc.の取り組み
"Project Real"プロジェクトを発足させ、rinna社の社員として活動
を開始しました。様々な業界を支援してきた、弊社の幅広い経験を
もとに営業戦略コンサルタントとして新たな営業チャネルや営業先
を発掘しながら実際の営業もおこない、PMOとしてもプロジェクト
推進・管理業務から資料作成まで幅広い支援をおこなっています。
プロジェクトの進捗状況
現在は営業支援をおこないながら、サービス利用の契約締結を目指
して複数の企業に提案活動中です。rinna社を営業兼コンサルタント
というスタンスに変え、1つの企業に特化したサービスの提案だけ
でなく、AIを通した提案先の業界全体のバリューアップやその後の
横展開が可能な提案をしながら年間営業目標達成を目指しています。
通常：最大 3 社からの 業務支援が必要
Beeans Inc.であれば、
1 社での業務支援が可能
