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May
FUJIKA - Entrée sur le marché international
FUJIKA, entreprise familiale basée dans la préfecture d'Ehime, a su devenir depuis sa création en 1985 le leader national dans la production de canons à confettis. En plus de sa technologie innovante, la marque est proposée dans les magasins d'articles de fêtes de tout l'archipel.
Dans une volonté d'expansion sur le marché international, notamment aux États-Unis et en Europe, la marque décide un stand à l'événement Japan Expo (Paris) et de la prospection en France.
De plus, pour acquérir des nouvelles ventes à l'international et avancer dynamiquement l'expansion à l'international, chaque personne ayant testé le produit ont reconnu la "qualité japonaise" des produits.
Zone principale du project
- Entrée sur le marché international
Zones de projet ayant conduit à la réussite du projet
- Projets de branding
Avant l'intervention de Beeans Inc.
FUJIKA, qui possède déjà une grande part du marché national, s'est tourné vers l'international suite à la diminution continue de la taille du marché des articles de fêtes.
Les perspectives d'avenir uniquement basées sur le marché japonais étant limitées, la marque décide de se lancer dans la conquête du marché international. Cependant, la majorité de la part de marché était détenue en Chine, où la gamme de prix bas était dominante, FUJIKA n'a pas pu trouver le moyen de pénétrer dans le marché international.
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Le positionnement de Beeans Inc.
Beeans Inc. a justifié la différence de prix avec la mise en avant de la qualité et la fiabilité des produits de fabrication japonaise et ciblé sa clientèle sur des entreprises et clients qui acceptent ces valeurs.
Nous avons choisi la France, très friande de culture japonaise et l'événement très populaire qui la représente : la Japan Expo. Le stand n'est pas qu'une simple exposition mais un point de rencontre physique pour avancer la prospection et la vente en France.
La réussite du projet
Beeans Inc. a effectué, à l'aide de ses connaissances en affaires internationales, commerciales et négociation, des ventes BtoB et BtoC.
La visibilité de la marque a fortement augmenté grâce à la JAPAN EXPO, ce qui a permi de conclure une vente à un professionnel reconnu d'articles de fête à Paris . Par ailleurs, nous avons créé des liens avec d'autres entreprises qui ont montré leur fort intérêt pour l'achat des produits.
Nécessite généralement le soutine d'un maximum de 5 entreprises.
Avec Beeans Inc., vous bénéficiez du soutien d'une seule entreprise.
